LED照明产业分析中国工业网络的四个机会

时间:2019-01-11 12:44:38 来源:快乐斗牛下载 作者:匿名


电子商务是新兴LED照明企业发展自主品牌的创新方式,但至少有5个O2O准备工作:电子商务运营管理人才,产品线开发和生活管理人才和资源,仓储物流管理能力和线下 - 政策制定,系统化,标准化的品牌识别,品牌推广和完善的服务手册。

这种将电子商务平台与直销相结合的模式将是未来发展的必然趋势。这也将使照明行业发生巨大变化,也是中国品牌崛起的机遇和挑战。

今年,整个神州土地充满了“LED照明的第一年”,“收盘潮”,“整合兼并”,“重返市场”,“建立渠道和品牌”,“O2O”等关键词。 。

经过多年的曲折,LED产业逐渐出现了各种疑虑和批评。 2012年,“缺乏核心技术”,“质量不好”,“产能过剩”,“漏标”,“招投标”和“政府采购”成为业界关注的焦点。

LED路灯的第一年真的来了

根据地图,不难发现近年来LED照明产业发生了巨大变化,这对企业和企业来说都是一个机遇。

第一个大机遇:“政府仍然在市场”——政府采购,行业标准和当地基准都为LED照明产品,特别是LED路灯带来了安全性,可靠性和长寿性的基本安全性。早些时候,没有任何警告,《深圳市LED产业发展规划(2009-2015)》突然被废除,而大多数行业公司认为政府管理市场是件好事。

许多组织预计2013年LED户外功能照明市场将达到116亿元,同比增长41%。 2013年,广东省LED路灯的装机容量将超过110万泰铢。六个中央部委安装的LED路灯和LED隧道灯数量将达到88万个。 2013年,中国大陆LED路灯出货量将达到231万泰铢,同比增长72%。继中国广深高速公路户外照明新时代之后,户外照明的新时代得以实现。——世界上最长的LED智能照明高速公路;洛杉矶市于2013年10月宣布,完成了150,000英寸路灯的翻新工程。泰国国家电力公司PEA 5亿路灯的招标仍在进行中。第二大机遇:在国际LED巨头的大力推动下,出口市场的LED产品在标准化模块,显色性,照明效率,安全性和节能认证方面逐步明确。

拥有自主研发的大中型LED照明企业更有可能获得订单。——规模,财务实力,质量保证能力和完整的产品认证似乎已成为订单的四个条件。企业可以清楚地了解欧美最新的LED光源和照明认证标准。照明设计有其自身的特点。技术更新越快,认证越完善,接收订单就越容易。

出口到美国的照明必须符合UL/cUL认证要求,但只有大量消费者可以购买能源之星认证产品,因为它涉及地方政府补贴。在欧洲,TUVCE,ERP能源认证,马来西亚SIRIM认证,泰国TISI认证,澳大利亚SAA认证,韩国ETL认证和日本PSE认证是我们在不同市场必须考虑的入门要求。

10月,美国零售业巨头沃尔玛出人意料地推??出了GREATValue品牌LED灯泡产品,取代了60瓦A19 LED灯泡而不调光,终端价格为8.88美元/台,调光仅为9.88美元;更换65W室内PAR价格仅为14.88美元,调光仅为15.88美元。与传统的白色编织灯相比,美国的价格可能不到1美元。这个价格对选择环保LED产品的消费者非常有吸引力。

因此,具有自动化和批量生产能力的LED光源制造商可以在LED灯泡和LED灯管出口市场找到出路。在过去两年中,使用自动化设备生产在设计和工艺技术方面取得突破的公司可能成为细分领域的大赢家。

第三大机遇:从LED产业从破产浪潮引发的品牌渠道战略思想来看,上市公司的纵向一体化已经成为一股浪潮。自2011年以来,LED显示屏行业的众多LED显示屏公司,如Duo Duo,Vision Optoelectronics,Bolunte,Haobo Optoelectronics等,已经关闭,LED显示屏行业已经笼罩着破产洗牌的阴影; 2013年,中山雄鸡灯饰倒塌,深圳益光,深圳市方方光电,雷星光电等夏季雷声震惊了许多商家的灵魂,他们想用投机思维建立LED品牌频道,也粉碎了一些产品。黄玉梅梦想有没有渠道,没有人但想减少投资,快速建立渠道品牌的企业家。战略整合和并购已成为上市公司在同一阶段竞争的良好表现。今年,在分别使用美国和欧洲两个品牌的惠而浦和AEG的权利后,德豪润达毫无困难地收购了雷士照明,并在一夜之间完成了上,中,下游的垂直整合。中国最大的照明品牌,雷士照明的巨大三维渠道;三安收购了美国LUMINUS公司100%的股份,并与深圳威威光伏照明有限公司成立合资LED应用公司,2013年称为三安公司的LED第一年,今年,三安稳稳地坐在中国的宝座上LED上游老板,似乎能够看到2015年排队卖芯片。深圳市周明科技参与上海浩源LED照明科技有限公司,率先建立LED照明新兴品牌O2O(OnlinetoOffline)新模式,寻求品牌创新和渠道拓展。

整合并购并不困难,但合并和收购后的整合和整合才是真正的考验。积分后,它可以带来1 1》 3或大于N的效果。合并和收购可能会失败,合并和收购可能需要更长时间的整合才能实现预期的结果。吞蛇大象的故事告诉我们,蛇一点一点地吃掉大象,这是完美的结局。如果你发现消化不良,请让企业家回到原点并重新思考。

第四大机遇:2012年,双十一淘宝和天猫的销量达到191亿,同比增长260%,这影响了众多商家的脉搏。这就像春风一样滋润着一切。众所周知的照明企业家都尝试过电子商务。

今年,习近平主席在致俄罗斯的讲话中说,有必要顺应时代发展潮流,敢于创新。自雇人士将逐渐减少,直至未来五年失踪。替代品将是直销行业。未来,将会有越来越多优秀的团队合作和团队运营公司。

李克强总理在今年夏天的达沃斯会议上提到,未来五年中国经济将超过10万亿美元,外国投资将超过5000亿美元。这充分证明了中国经济对世界经济的影响。中国的对外贸易也将进入一个新的水平,外贸电子商务将迎来新的发展奇迹。目前,照明行业作为电子商务主流的六大做法是:1)明确库存或尾矿策略(如:家电,服装品牌企业); 2)网络差异化战略(如:照明,传统家电,新命名的电子商务品牌公司); 3)子品牌发展战略(例如:行业知名品牌,以保护原有的销售系统和价格政策); 4)在线分销系统战略的发展(新兴照明品牌,没有自己的销售网络的企业使用更多); 5)在线优惠价格策略(新品牌商家,网上销售有一定规模需要离线); 6)在线订购离线体验,配送服务策略(格力,海尔最有可能是第一个实现)。

目前实施的前四项战略更多,第五项战略对商品类别的商家提出了更高的要求;第六个对离线网点的数量和分布有更高的要求,并且具有很高的控制渠道管理的能力。要求,所以我们必须系统思考运营电子商务,削弱渠道色彩,削弱线下渠道的阻力和反弹,因此企业应根据自身特点进行设计和选择。